La landing page ou la page d’atterrissage est un élément clé qui influence énormément le taux de conversion de vos campagnes emailing.

Dans cet article nous allons voir d’abord comment les pages d’atterrissage peuvent vous aider à améliorer vos résultats et ensuite nous vous donnerons quelques conseils précieux pour les landing pages que vous concevez pour vos campagnes emailing.

Qu’est ce qu’une landing page ?

C’est la page web sur laquelle l’internaute sera renvoyé après avoir cliqué sur un CTA de votre e-mail (ou un autre lien publicitaire). Spécialement conçue pour convertir vos prospects en clients, elle a un rôle central dans le marketing funnel.

Pourquoi la page d’atterrissage est-elle importante ?

La landing page permet aux marketeurs de proposer aux internautes du contenu adapté.

En concevant une page spéciale dédiée à un de vos produits, vous avez la possibilité de la partager directement avec vos contacts tout en évitant de les surcharger d’information. Au lieu d’envoyer tous vos clients vers votre page d’accueil, vous pourrez donc vous adresser à une audience ciblée en partageant uniquement ce qui serait intéressant pour elle.

Mais comment exactement cette stratégie aidera-t-elle votre entreprise ?

Améliorer les conversions

Le design et le contenu de votre page d’atterrissage peut jouer un rôle très important dans le processus de prise de décision de votre client. Si au lieu de l’envoyer vers la page d’accueil de votre site, vous lui proposez une page dédiée au produit ou service recherché, il y a de plus grande chance qu’il y trouve facilement les informations qui l’intéressent et qu’il procède à l’achat. Nous vous conseillons de tester les différentes approches et d’analyser vos résultats. Ainsi vous pourriez adopter la stratégie qui marche le mieux pour vous.

Collecter des informations sur vos prospects

Chaque fois qu’un visiteur remplit un formulaire sur votre page d’atterrissage, vous recevez des informations précieuses sur vos prospects. Utilisez ces données et adaptez votre stratégie marketing afin d’attirer les gens intéressés par vos produits ou services.

Quels sont les éléments clé d’une page d’atterrissage effective ?

La page d’atterrissage doit inspirer la confiance à vos prospects. Elle doit aussi répondre à toutes les questions importantes liées au produit ou au service proposé. Pour ainsi faire, soignez votre mise en page et votre contenu : soyez court et concis tout en essayant de souligner les éléments les plus intéressants de votre offre.

Quand on parle d’une landing page créée pour une campagne emailing, quelques règles imporantes doivent être respectées.

1. Adoptez le même style de design pour votre newsletter et pour votre page d’atterrissage

Si le client est intéresse par ce que vous lui proposez dans votre e-mail, il cliquera sur le CTA pour obtenir plus d’informations ou pour passer directement à l’achat. Si la page qui s’ouvre a un style graphique différent, cela pourra embrouiller l’internaute et vous pourrez donc perdre un client potentiel.

2. Concentrez-vous sur une seule offre à la fois

Quand il s’agit de vos newsletters, privilégiez le style concis. Ne donnez pas trop d’informations différentes au client parce que cela le distraira. Proposez-lui une seule offre à la fois, avec un bouton Call-to-Action qui est facile à repérer et qui renvoie directement vers la landing page dédiée.

3. Mettez-vous à la place de l’internaute

Si vous parlez des bénéfices du votre produit dans la newsletter, essayez de ne pas répéter les mêmes informations dans la page d’atterrissage. Sinon vous risquerez d’ennuyer les visiteurs et même de leur donner l’impression que vous ne disposez pas d’assez d’arguments prouvant la qualité de votre produit. Voilà pourquoi nous vous conseillons de bien planifier vos textes et de les adapter à leur emplacement dans le funnel marketing.

4. Intégrez-y un formulaire d’inscription

Le but de la page d’atterrissage est de donner toutes les informations nécessaires au client pour qu’il effectue un achat de A à Z sans jamais quitter la page. Cela veut dire que vous devez y intégrer non seulement un résumé des avantages de votre produit mais aussi, un formulaire que l’internaute pourra remplir afin de vous indiquer ses coordonnées.

Si vous préférez le style plus minimaliste, vous pouvez simplement intégrer un bouton d’inscription et ouvrir le formulaire dans un autre onglet ou dans une fenêtre pop-up. Néanmoins, selon nous, en intégrant directement votre formulaire sur la landing page, vous obtiendrez de meilleurs résultats.

5. Faites une bonne première impression

La plupart du temps les internautes qui seront renvoyés vers votre page d’atterrissage seront des gens qui ne connaissent pas bien votre entreprise. Profitez-en pour faire une bonne première impression et présentez-vous sous la meilleure lumière possible : intégrez les logos de vos partenaires, postez des témoignages de vos clients satisfaits et ajoutez des icônes de certification de vos services. Cela inspirera la confiance en vous et en vos services et aura un impact positif sur votre réputation.